Lexikon · Wirtschaft und Recht

Direktvermarktung

In einem Satz

Direktvermarktung bedeutet, dass der erzeugte Solarstrom nicht zum festen gesetzlichen Satz an den Netzbetreiber abgegeben, sondern über einen Vermarkter an der Strombörse oder an Abnehmer verkauft wird.

Die Grundlagen

Bei der Direktvermarktung übernimmt ein Dienstleister, der Direktvermarkter, den Verkauf Ihres Stroms. Er bündelt viele Anlagen, handelt den Strom am Markt und zahlt Ihnen den erzielten Erlös abzüglich seines Entgelts. Zusätzlich sieht das Gesetz eine Marktprämie vor, die einen Teil der Differenz zum gesetzlichen Vergütungswert ausgleicht. Technisch ist dafür eine Fernsteuerbarkeit und eine viertelstündliche Messung der Einspeisung nötig, denn der Vermarkter muss die Erzeugung prognostizieren und bei Bedarf drosseln können, wenn das Netz oder der Markt es verlangt.

Was in der Praxis zählt

Für kleine Dachanlagen von Privathaushalten ist die Direktvermarktung meist nicht verpflichtend, sondern eine Option. Größere Anlagen müssen oberhalb bestimmter Leistungsgrenzen in die Direktvermarktung wechseln, die genauen Schwellen stehen im Gesetz und bei der Bundesnetzagentur. Für kleine Anlagen lohnt sich die Vermarktung häufig nicht, weil die Entgelte des Vermarkters, der Messaufwand und die Technik den möglichen Mehrerlös aufzehren können. Bei mittleren und großen Dachanlagen oder Gewerbeobjekten ist die Rechnung offener und sollte im Einzelfall geprüft werden, am besten mit realen Erzeugungsdaten und einem schriftlichen Angebot des Vermarkters.

Varianten und Sonderfälle

Ein verbreiteter Irrtum ist, Direktvermarktung bringe automatisch mehr Geld als die feste Vergütung. Das hängt von Börsenpreisen, Vermarkterentgelt und Marktprämie ab und ist nicht garantiert. Ebenso wird oft übersehen, dass ein Wechsel Pflichten mit sich bringt, etwa die Fernsteuerbarkeit und einen geeigneten Zähler. Wer sich für die Direktvermarktung entscheidet, sollte Vertragslaufzeit, Kündigungsmöglichkeiten und Regeln zu negativen Strompreisen genau prüfen. Steuerliche Folgen der Vermarktung gehören in die Hände eines Steuerberaters, und auch die Abrechnung des Vermarkters sollten Sie nachvollziehen können, damit Sie Gutschriften und Abzüge Position für Position prüfen.

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Häufige Fragen

Muss ich als Hausbesitzer in die Direktvermarktung?

Für kleine Dachanlagen in der Regel nicht. Ab bestimmten Leistungsgrenzen ist sie verpflichtend. Die aktuellen Grenzen stehen im Gesetz und bei der Bundesnetzagentur.

Ist Direktvermarktung profitabler als die feste Vergütung?

Nicht zwangsläufig. Der Erlös hängt von Marktpreisen, Vermarkterentgelt und der Marktprämie ab. Bei kleinen Anlagen überwiegen oft die Zusatzkosten für Messung und Vermarkter, bei größeren Anlagen kann sie sich rechnen.

Was macht ein Direktvermarkter?

Er verkauft Ihren Strom am Markt, prognostiziert die Erzeugung und steuert die Anlage bei Bedarf fern. Dafür berechnet er ein Entgelt. Ihre Erlöse hängen von Vertrag, Marktlage und der technischen Ausstattung Ihrer Anlage ab.

Kann ich zurück zur festen Vergütung wechseln?

Für bestimmte Anlagen ist ein Wechsel unter gesetzlichen Bedingungen und Fristen möglich. Die Regeln ändern sich. Fragen Sie vor dem Wechsel den Netzbetreiber und lesen Sie die Bedingungen Ihres Vermarkters.